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                          五金問答

                          五金沖壓件的報價技巧

                          五金沖壓廠根據自己的經驗得出客戶協作的第一步都是詢價,五金沖壓件產品當然也不破例,不合理的報價很簡單讓一個優質的訂單丟失。所以,關于機械加工報價核算方法,應該有所了解,不管是資料本錢仍是人工、運送以及消耗本錢等等都是不能忽視的今日為咱們剖析了,在五金沖壓件報價方面應該留意的幾個問題。
                           
                          一,報價之前要問清客戶的詳細的狀況
                          現在大多數的業務員在接到客戶的詢價後,看看圖紙,就匆匆忙忙的報價。最終,
                          許多詢價就像石沉大海相同沒有了後續的音訊,這其間有的是價格方面的要素,而有的則是因為報價太草率不行謹慎,給對方留下你們公司不標準不正規的形象。正常狀況下,真實的客戶會提早問你公司的地址、生產能力等等方面的問題,有的還會問你們加工過類似的五金沖壓件沒有。
                          有的收購人員和技術人員並不是一個部門,所以在看到五金沖壓件圖紙後,必定要細心檢查,看看有沒有圖紙規劃人員忽視的問題,假如有問題必定要在報價前跟客戶提出,假如報價後在提出,會讓客戶覺得你不專業或許要提價。
                           
                          二,合理的含糊報價。
                          報價也是公司商業信息的一類,有時候也會被同行使用。一切,業務員在報價時,必定要會隨機應變。盡管報價必定要精確,可是合理的含糊也是有必要的。含糊報價首要是為以後客戶砍價留有余地。假如最終客戶砍價,你一點也不將,反而會讓客戶計劃。當然含糊報價必定要把握好標準,否則價格太高會使得後續的商洽沒了可能性。
                           
                          三,必定要學會取舍
                          有些業務員,面臨詢價著,不論對方是狀況,都會認真的去報價。其實不然,接到詢價後,必定要先分辯這是不是真實的客戶,免的在同行或許無聊人士身上糟蹋自己的寶貴時刻。
                          其實這個也是比較簡單分辯的,首要能夠通過以下幾點來分辯是不是真實的客戶︰
                           
                          1、問詢對方公司名稱。
                          假如對方不告訴你公司名稱,這種詢價必定要留意了。不願透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價。
                           
                          2、看圖紙。
                          假如圖紙非常的不專業,連最基本的公役等級、資料要求、圖紙號等都沒有標示的話,不靠譜的可能性比較大。
                           
                          3、看對工廠的關懷程度
                          真實的客戶都是比較關懷工廠的實際狀況的,比方︰有多少台沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進行表面處理等等。關于那些,不來考察工廠反而讓你去他那的,必定要細心分辯了。
                          也有許多客戶詢價,僅僅想看看你的報價,然後以你的價格做參閱多問幾家價格,關于這樣的客戶,不管報什麼樣的價格,都是很難成交的。關于這種客戶,建議答復︰對不住,我感覺你對咱們的產品還不是很了解,你去問問我的同行好嗎? 
                           
                          第四,報價必定要按時
                          因為五金沖壓件比較復雜,所以報價需求模具師傅、沖壓師傅綜合的核算,這樣就使得報價需求必定時刻。可是容許客戶的報價時刻,必定要做到,假如到了時刻沒有核算出價格,也需求提早告訴客戶。
                           

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