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                          五金資訊

                          一、需求性。
                           
                          銷售五金沖壓件,一定要先了解對方的情況,是不是對我們的產品有需求性。你銷售五金沖壓件,跑到做食品的工廠去肯定是不行的。這個可以提前在網上了解一下對方公司是生產什麼產品的,看這個產品上有沒有沖壓件部分。

                          二、客戶一定要有購買的實力。
                           
                          有了需求之後,還要確定客戶有這個購買的實力或者資金。我經常遇到很多客戶的詢價,上來就是很大的量,但是深入了解之後才發現,這些客戶只是一些上班族,突發奇想感覺遇到了什麼好項目想嘗試嘗試。前段時間,一個客戶向我咨詢一種沖壓龍骨的價格,詢價的時候說每月需求50噸,但是隨著聊天的深入才發現這個客戶是一位裝修工人,看到別人搞這塊挺賺錢自己也想搞,我問他既然還開始做,怎麼確定是每月50噸的量呢?然後他就給我長篇大論的分析起本地市場有多大多好。最後,我也只好無奈的跟他說︰你還沒開始做,連最起碼的銷售渠道都沒有,你現在的重點不是詢價而是去考慮怎麼銷售!
                           
                          所以說,在面對客戶的時候,一定要提前確定這個客戶有沒有這個購買的能力。當唬 飧齬郝蚰芰Σ喚黿鍪親式鴰褂釁淥姆矯妗>拖裎矣齙降惱飧隹突? 揮邢矍爛揮型隊,他怎麼可能每月購買50噸呢?
                           
                          三、有話語權。
                           
                          有了需要和購買能力,那麼下一步就是成交了。成交一定是有話語權的人來拍板定奪的,就好比一個工廠既有需求又有購買能力,但是你和門衛打的火熱,也是沒有的,一定要和公司里面有話語權的人來談。
                           
                          滿足不了上面幾點的客戶,也不能一幫子打死。有的客戶沒需求,我們可以多多介紹我們產品的優勢和特點,慢慢培養需求。有需求但是沒有購買能力的客戶,我們可以仔細分析讓客戶從小到大的來購買。跑業務就是這樣,一定要靈活。

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